Grundlegende Empfehlungen

1. Priorisieren Sie Ihre Zielgruppen: Identifizieren Sie Ihre wichtigsten Zielgruppen und konzentrieren Sie Ihre Marketingbemühungen auf sie. Das ermöglicht es Ihnen, Ihre Ressourcen gezielter einzusetzen und bessere Ergebnisse zu erzielen.
2. Intensive Performance-Monitoring: Nutzen Sie Analysetools, um die Leistung Ihrer Online-Marketing-Aktivitäten zu überwachen. Identifizieren Sie, welche Strategien am besten funktionieren, und passen Sie Ihre Pläne entsprechend an.
3. Suchmaschinenoptimierung (SEO): Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen, um organischen Traffic zu erhöhen. SEO kann langfristig zu kostengünstigen Ergebnissen führen, da es dazu beiträgt, dass Ihre Website in den Suchergebnissen besser rankt.
4. Content Marketing: Investieren Sie in hochwertiges Content Marketing. Das Erstellen von informativen Blog-Posts, Videos, Infografiken und anderen Inhalten kann dazu beitragen, Ihre Marke zu stärken und organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken. Mehr dazu weiter im Beitrag
5. Krisenkommunikation: Passen Sie Ihre Marketingbotschaften an die aktuelle Krise an und zeigen Sie Empathie. Transparente und hilfreiche Kommunikation kann das Vertrauen Ihrer Kunden stärken.
6. Testen und Anpassen: Seien Sie bereit, Ihre Strategien regelmäßig zu überprüfen und anzupassen. In Zeiten von Marktunsicherheit ändern sich die Marktbedingungen oft schnell, und es ist wichtig, flexibel zu bleiben.
7. Langfristige Vision: Denken Sie langfristig. Wenn möglich, planen Sie Ihre Marketingstrategie so, dass sie nicht nur kurzfristige Gewinne, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen unterstützt.

Denken Sie daran, dass jede Krise und jede Branche einzigartig ist. Es ist wichtig, Ihre Marketingstrategien an die spezifischen Bedingungen anzupassen und sich an Veränderungen anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Kostenbewusstes Marketing erfordert strategisches Denken und die Fähigkeit, sich auf das zu konzentrieren, was am besten für Ihr Unternehmen funktioniert.

Kosteneffiziente SEA Kampagnen umsetzen

Niedrige Klickkosten in Zeiten von Marktunsicherheiten sind von entscheidender Bedeutung, da sie dazu beitragen können, die finanzielle Stabilität und Widerstandsfähigkeit Ihres Unternehmens zu gewährleisten.

In Zeiten von Krisen und Marktunsicherheiten neigen viele Unternehmen dazu, ihre Marketingbudgets zu reduzieren, um Kosten zu sparen und ihre finanzielle Gesundheit zu schützen. In diesem Kontext wird Suchmaschinenmarketing (SEM) mit Plattformen wie Google Ads und Microsoft Ads zu einer besonders wichtigen Ressource, da es Ihnen ermöglicht, gezielten Traffic zu generieren und potenzielle Kunden anzusprechen, ohne große Marketingausgaben zu tätigen. Das Hauptziel besteht darin, kosteneffiziente Kampagnen zu führen, die einen hohen Return on Investment (ROI) bieten.

Die Senkung der Klickkosten in SEM-Kampagnen spielt eine Schlüsselrolle in dieser Strategie aus mehreren Gründen:

1. Budgetschonung: Niedrigere Klickkosten bedeuten, dass Sie Ihre Budgets effizienter nutzen können. Weniger Kosten pro Klick ermöglichen es, mehr potenzielle Kunden zu erreichen, ohne das Budget zu sprengen.
2. Ressourcenoptimierung: In unsicheren Zeiten ist die Ressourcenoptimierung entscheidend. Durch die Senkung der Klickkosten können Sie sicherstellen, dass Sie das Beste aus Ihren SEM-Investitionen herausholen.
3. Erhalt der Sichtbarkeit: Trotz Budgetkürzungen müssen Sie in der Lage sein, Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Niedrige Klickkosten ermöglichen es, weiterhin Anzeigen zu schalten und potenzielle Kunden anzusprechen.
4. Messbarkeit und ROI: Die Überwachung und Optimierung von Klickkosten ist entscheidend, um den tatsächlichen Wert einer SEA-Kampagne zu messen. Sie können dadurch besser verstehen, wie viel sie für jeden erzielten Umsatz oder jede Conversion ausgeben.
5. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit: Mit niedrigeren Klickkosten haben Sie die Flexibilität, Ihre SEA-Strategie je nach Marktbedingungen anzupassen. Sie können leichter auf Änderungen in der Nachfrage und im Wettbewerb reagieren.
6. Längerfristige Widerstandsfähigkeit: Die Fähigkeit, kosteneffizientes SEA zu betreiben, trägt zur langfristigen Widerstandsfähigkeit eines Unternehmens bei. Wenn Krisen überstanden sind und der Markt sich erholt, können Sie Ihre Marketingausgaben wieder erhöhen, ohne dass Ihre Marke an Sichtbarkeit verliert.

Zusammengefasst ist die Senkung der Klickkosten in SEM-Kampagnen in Zeiten von Marktunsicherheiten ein strategischer Schritt, um die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens zu schützen und gleichzeitig den Kontakt zu Kunden aufrechtzuerhalten. Es ermöglicht Ihen, Ihre Marketingressourcen effizienter einzusetzen und die langfristige Widerstandsfähigkeit zu stärken, während Sie sich an veränderte Marktbedingungen anpassen.

10 Möglichkeiten zur Klickkosten (CPC) Senkung

Suchmaschinenmarketing (SEM) mit Google Ads und Microsoft Ads ist eine effektive Möglichkeit, gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken. Hier sind einige Strategien, um die Klickkosten zu reduzieren und Ihre SEM-Kampagnen effizienter zu gestalten:

1. Keyword-Optimierung:

• Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch, um die relevantesten und kosteneffizientesten Keywords für Ihre Zielgruppe zu identifizieren.
• Verwenden Sie Keywords mit niedrigerem Wettbewerb und einem guten Suchvolumen, um Ihre Kosten pro Klick (CPC) zu senken.
• Überwachen und analysieren Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Keywords und passen Sie Ihre Liste entsprechend an.

2. Google Ads Keyword Qualitätsfaktor verbessern:

• Der Qualitätsfaktor ist ein wichtiger Faktor bei der Festlegung der Klickkosten. Verbessern Sie die Qualität Ihrer Anzeigen, Keywords und Zielseiten, um einen höheren Qualitätsfaktor zu erzielen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen relevante und ansprechende Werbetexte haben, die den Erwartungen der Suchenden entsprechen.
• Optimieren Sie Ihre Zielseiten, um eine gute Benutzererfahrung zu bieten und sicherzustellen, dass die Informationen und Keywords auf der Seite den Suchanfragen entsprechen. Die wichtigsten Keywords sollten im Content als auch in den Überschriften vorkommen.

3. Regelmäßig Negative Keywords hinzufügen:

• Identifizieren Sie regelmäßig Keywords, die zu irrelevantem Traffic führen oder zu hohe Klickkosten verursachen, und fügen Sie sie als negative Keywords hinzu. Dadurch wird Ihre Anzeige für diese Suchanfragen nicht mehr angezeigt.
• Negative Keywords können dazu beitragen, Ihr Budget für relevante Suchanfragen zu optimieren.

4. Geografisches Targeting:

• Beschränken Sie Ihre Anzeigen auf bestimmte geografische Regionen, in denen Ihre Zielgruppe tatsächlich ansässig ist oder in denen Sie Ihr Geschäft betreiben.
• Reduzieren Sie die Gebote für Regionen mit weniger Potential und niedrigeren Kaufraten.

5. Tages- und Zeitplanung:

• Analysieren Sie die Leistung Ihrer Anzeigen zu verschiedenen Tageszeiten und Tagen der Woche. Passen Sie Ihr Budget und Ihre Gebote an, um Ihre Anzeigen während der Zeiten mit höherem Konversionspotenzial zu schalten.
• Dies kann dazu beitragen, unnötige Klickkosten während schlechter performender Zeiten zu vermeiden.
• Im B2B Bereich ist es meistens sinnvoll die Gebote außerhalb von normalen Geschäftszeiten um 20-50% zu senken.

6. Anzeigenerweiterungen nutzen:

• Nutzen Sie Anzeigenerweiterungen wie Sitelink-Erweiterungen, Anruf-Erweiterungen und Standort-Erweiterungen, um mehr Informationen und Handlungsoptionen in Ihren Anzeigen bereitzustellen. Dies kann die Klickrate (CTR) erhöhen und die Qualität Ihrer Anzeigen verbessern.

7. Konkurrenzanalyse:

• Beobachten Sie Ihre Mitbewerber und analysieren Sie deren Anzeigenstrategien. Dies kann Ihnen helfen, Wettbewerbsvorteile zu identifizieren und Ihre eigenen Anzeigen entsprechend anzupassen.

8. Budgetüberwachung und Priorisierung:

• Verfolgen Sie Ihr Budget sorgfältig und passen Sie es entsprechend der Performance Ihrer Kampagnen an. Setzen Sie Prioritäten für die besten Performing-Kampagnen und -Anzeigen.

9. Experimentieren und Testen:

• Führen Sie A/B-Tests durch, um verschiedene Anzeigentexte, Gebote und Zielseiten zu vergleichen. Dies hilft Ihnen dabei, herauszufinden, welche Elemente die besten Ergebnisse erzielen.

10. Conversion-Tracking einrichten:

• Conversion Tracking ist eine Möglichkeit, den Erfolg der Google Ads-Kampagnen zu messen, indem die Aktionen von Besuchern Ihrer Website nach dem Klicken auf Ihre Anzeigen verfolgt werden. Diese Informationen können verwendet werden, um Ihre Google Ads-Kampagnen zu verbessern und mehr Conversions zu erzielen. Stellen Sie sicher, dass Sie ein vollständiges Conversion-Tracking eingerichtet haben, um den tatsächlichen Wert Ihrer Anzeigenkampagnen zu messen. Dadurch können Sie Ihre Ausgaben besser steuern und sich auf Keywords und Anzeigen konzentrieren, die tatsächlich Conversions generieren.
• Hochperformante Keywords und Anzeigen identifizieren: Conversion Tracking kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Keywords und Anzeigen die meisten Conversions generieren. Diese Informationen können verwendet werden, um Ihr Budget für die effektivsten Kampagnen zuzuweisen.
• Ihre Gebote optimieren: Conversion Tracking kann Ihnen dabei helfen, Ihre Gebote so zu optimieren, dass Sie nur für Klicks bezahlen, die wahrscheinlich zu einer Conversion führen. Dies kann Ihnen Geld sparen und Ihre ROI verbessern.
• Ihre ROI verfolgen: Conversion Tracking kann Ihnen dabei helfen, Ihre ROI zu verfolgen, damit Sie sehen können, wie viel Sie für Google Ads ausgeben und wie viel Sie im Gegenzug zurückbekommen. Diese Informationen können Ihnen bei der Entscheidungsfindung über Ihr Werbebudget helfen.
• Ihre Website verbessern: Conversion Tracking kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Seiten auf Ihrer Website am effektivsten sind, um Besucher zu konvertieren. Diese Informationen können verwendet werden, um das Design und den Inhalt Ihrer Website zu verbessern, um mehr Besucher anzuziehen und mehr Leads zu konvertieren.
• Wenn Sie mit Conversion Tracking und Conversion Optimierung beginnen möchten, haben wir ein Team von Experten, die Ihnen bei der Einrichtung in einem Webmeeting helfen können. Kontaktieren Sie uns.

Bonus-Tipp: Seien Sie vorsichtig bei der Verwendung von “Smart-Bidding” und automatischen Geboten in Ihren SEA-Kampagnen. Erfahrungsgemäß führen diese oft zu höheren Klickkosten für dieselben Keywords! Bevor Sie sogenannte Smart-Kampagnen und automatische CPCs einsetzen, empfehlen wir, dies in separaten Kampagnen zu testen und Gebotsbeschränkungen festzulegen. Wenn Sie in Ihren Kampagnen Smart-Bidding nutzen möchten, aufgrund bewährter Ergebnisse, vermeiden Sie den Einsatz von weitgehend passenden Keywords, um Streuverluste zu minimieren.

Indem Sie diese Strategien implementieren und Ihre SEA-Kampagnen regelmäßig überwachen und optimieren, können Sie Ihre Klickkosten reduzieren und eine effiziente Online-Marketing-Strategie entwickeln. Führen Sie die Veränderungen schrittweise durch und beobachten Sie die Auswirkungen auf die Performance Ihrer Kampagnen sorgfältig.

Setzen Sie auf langfristiges Content Marketing

Content Marketing entfaltet seine Wirkung langfristig – weit über kurzfristige Krisen hinaus.

Im Gegensatz zu klassischen, sofort verkaufsfördernden Werbemaßnahmen wie Anzeigen oder Werbespots, die eher kurzfristige Wirkungen erzielen, zeichnet sich Content Marketing durch seine langfristige Ausrichtung aus. Diese Maßnahmen zielen darauf ab, langanhaltende Effekte zu erzielen. Daher eignet sich Content Marketing hervorragend dazu, Verbraucher für ein bestimmtes Thema zu sensibilisieren, Bedürfnisse zu wecken oder sogar ein Problembewusstsein zu schaffen. Es ist wichtig, immer wieder inhaltliche Anker zu setzen, damit der Verbraucher, wenn er schließlich bereit ist zu kaufen – und dies kann Wochen oder Monate später sein – Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt immer noch im Blick hat.

Content Marketing und SEO (Suchmaschinenoptimierung) sind eng miteinander verknüpft und können sich gegenseitig unterstützen. Hier sind einige konkrete Möglichkeiten, wie Content Marketing im Bereich SEO umgesetzt werden kann:

1. Keyword-Recherche: Beginnen Sie mit der Recherche nach relevanten Keywords für Ihre Branche und Ihr Unternehmen. Verwenden Sie Tools wie den Google Keyword Planner oder Ahrefs, um nach Keywords mit hohem Suchvolumen und niedrigem Wettbewerb zu suchen.
2. Qualitativ hochwertige Inhalte erstellen: Erstellen Sie hochwertige, informative und relevante Inhalte, die auf die ausgewählten Keywords abzielen. Dies können Blog-Beiträge, Artikel, Videos, Infografiken oder andere Arten von Inhalten sein. Auch Glossare und Lexikons in denen Sie wichtige Begriffe aus Ihrer Branche erläutern eigenen sich sehr gut für Content Marketing und vor allem für den Linkaufbau, da solche nicht kommerziellen Inhalte von Websitebetreibern freiwillig verlinkt werden. Hier im Beispiel unser Backlinkaufbau-Glossar.
3. On-Page-Optimierung: Optimieren Sie Ihre Website-Seiten für Suchmaschinen, indem Sie die ausgewählten Keywords in den Titeln, Überschriften, Meta-Beschreibungen und im Text selbst verwenden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte gut strukturiert sind und leicht verdaulich sind.
4. Interne Verlinkung: Verwenden Sie interne Verlinkung, um auf relevante Seiten innerhalb Ihrer Website zu verweisen. Dies hilft Suchmaschinen, die Struktur Ihrer Website zu verstehen und den Nutzern, verwandte Inhalte zu finden.
5. Backlinks aufbauen: Erstellen Sie Inhalte, die von anderen Websites verlinkt werden wollen. Dies kann durch Outreach-Aktivitäten, Gastbeiträge oder die Erstellung von Inhalten mit hoher Viralität erreicht werden.
6. Aktualisierung von Inhalten: Halten Sie Ihre Inhalte aktuell und relevant. Aktualisieren Sie alte Blog-Beiträge oder Artikel, um sicherzustellen, dass sie weiterhin nützlich sind.
7. Lokale SEO: Wenn Ihr Unternehmen lokal tätig ist, optimieren Sie Ihre Inhalte für lokale Suchanfragen, indem Sie Standortinformationen in Ihren Inhalten und Metadaten hinzufügen.
8. Social Media Promotion: Teilen Sie Ihre Inhalte auf sozialen Medien, um mehr Sichtbarkeit zu erlangen und potenziell mehr Backlinks zu generieren.
9. Messung und Analyse: Verwenden Sie Tools wie eTracker, Matomo, Google Analytics und Google Search Console, um den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Strategie zu überwachen. Passen Sie Ihre Strategie basierend auf den Daten an.

Die Integration von Content Marketing in Ihre SEO-Strategie erfordert Zeit und Engagement, aber es kann zu langfristigem Wachstum und einer besseren Sichtbarkeit in den Suchmaschinenergebnissen führen.  Wenn Sie qualitativ hochwertige und relevante Inhalte erstellen, die nicht nur Suchmaschinen ansprechen, sondern auch die Bedürfnisse und Fragen Ihrer Zielgruppe erfüllen steht Ihrem langfristigen Erfolg nichts mehr im Wege.

Fazit

Gewiss, Wirtschaftskrisen stellen Unternehmen vor enorme Herausforderungen. Doch sie bergen gleichzeitig ungeahnte Gelegenheiten, um gestärkt aus diesen turbulenten Zeiten hervorzugehen. Das Repertoire des Suchmaschinenmarketings eröffnet vielfältige Wege, um diese Potenziale zu erschließen. Bevor Sie also voreilige und unnötige Kosteneinsparungen erwägen, möchten wir Ihnen gerne eine unverbindliche und kostenfreie Beratung anbieten. Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie Sie Ihre Kommunikationsziele durch Content und Performance Marketing selbst in dieser Phase erreichen können. Gerade in der gegenwärtigen Situation.

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Auf unserer Website und im Online Marketing Blog, verwenden wir folgende Definition:

Suchmaschinenmarketing (SEM) = SEO + SEA

Das Suchmaschinenmarketing (SEM) als eines der wichtigsten Teilgebiete im Internet Marketing dient dazu, Interessenten über Suchmaschinen auf die eigene Website aufmerksam zu machen und dadurch mehr Webseitenbesucher und mehr Neukunden zu gewinnen. Dieses unterteilt sich in Suchmaschinenwerbung (SEA = Search Engine Advertising) und Suchmaschinenoptimierung (SEO = Search Engine Optimization).

Die folgenden Abbildungen sollen den Unterschied zwischen SEA und SEO in den Google Suchergebnissen verdeutlichen:

Bei Suchanfragen zu Produkten werden zusätzlich auf der rechten Seite die Google Produktanzeigen ausgeliefert.

Häufig wird in deutschen Blogs das Suchmaschinenmarketing (SEM) mit der bezahlten Werbung (SEA) in Suchmaschinen gleichgesetzt. Da jedoch der Begriff des Marketing mehr umfasst als nur Werbung zur Marktkommunikation, ist das SEM als Oberbegriff für SEO und SEA treffender, was auch durch den Wikipedia Eintrag zum Thema Suchmaschinenmarketing bestätigt wird:

„Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing, SEM) ist ein Teilgebiet des Online-Marketing und umfasst alle Werbe-Maßnahmen zur Gewinnung von Besuchern für eine Webpräsenz über Websuchmaschinen. Suchmaschinenmarketing wird unterteilt in Suchmaschinenwerbung (Search Engine Advertising, SEA) und Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization, SEO).

SEO vs. SEA Marketing

Während mit der Suchmaschinenwerbung (SEA) Werbetreibende Kosten pro Klick (CPC) bezahlen, sind die Einträge in der organischen Suche durch die Suchmaschinenoptimierung (SEO) “kostenfrei”. Eine Position auf den vorderen Plätzen ist in der Regel, abhängig von der Branche und den gewählten Keywords, mit einem hohen Aufwand verbunden, da das Ranking einer Webseite zu bestimmten Suchbegriffen von einer Vielzahl an Faktoren abhängt. Google berücksichtigt nach eigenen Angaben beispielsweise über 200 Faktoren für seine Rankingberechnungen.

Da die bezahlten Text- und Produktanzeigen immer mehr Platz in den Suchergebnissen einnehmen und ein Großteil der Suchmaschinennutzer sich nicht über diesen Unterschied bewusst ist und meist nur auf die ersten Suchtreffer klickt, wird in Zukunft die Suchmaschinenwerbung (SEA) mit Google AdWords (seit 2018 Google Ads) und Google Shopping für das Suchmaschinenmarketing weiter an Bedeutung zunehmen. Auch die steigende Verbreitung der mobilen Suche und die Tatsache, dass die ersten Treffer in der mobilen Suche bezahlte Anzeigen sind, machen die Suchmaschinenwerbung zu einem unverzichtbaren Bestandteil im Online Marketing.

Ziele im Suchmaschinenmarketing (SEM)

• Steigerung der Sichtbarkeit der eigenen Marke und des Unternehmens in Suchmaschinen,
• Website Traffic steigern,
• mehr Neukunden gewinnen,
• Umsatz & Gewinn steigern,
• höhere Werbeeinahmen mit Werbebannern erzielen
• Unternehmensimage positiv beeinflussen

Suchmaschinenwerbung (SEA) mit Google

Textanzeigen oder Banner die über Google AdWords gebucht werden, sind mit „Werbung“, „Anzeige“, „Ad“ gekennzeichnet. Derzeit in Gelb bzw. Grün.

Google AdWords ermöglicht folgende Werbeformen

• Textanzeigen: Werbekunden wählen Keywords aus, bei welchen die klassischen Textanzeigen über und unter den organischen Ergebnissen eingeblendet werden. In der Regel werden zwischen 1-4 Textanzeigen jeweils über und unter den organischen Treffern angezeigt.
• Google Shopping Anzeigen: (Product Listing Ads = PLA): Die Aussteuerung der Produktanzeigen erfolgt über Informationen im Datenfeed. Alternativ zu den Google Shopping Anzeigen können Amazon Produktanzeigen geschaltet werden.
• Display-Anzeigen (auch als Display Advertising bekannt): hier werden Text- oder Bildanzeigen auf Websites oder Plattformen geschaltet, die zum Google-Werbenetzwerk gehören.

Die Suchmaschinenwerbung mit Google AdWords bietet die Möglichkeit, verschiedene Formen miteinander zu kombinieren. So können Product-Listing Ads, Text- und Displayanzeigen miteinander kombiniert werden. Derzeit gehört die AdWords-Plattform weltweit zu den am meisten genutzten SEA Tools.

SEA Marketing mit Bing / Yahoo Ads

Gemeinsam mit Yahoo bietet Bing eine eigene SEA-Plattform die ähnliche wie das Google AdWords funktioniert. Eine umfassende Strategie im Suchmaschinenmarketing sollte auch die Möglichkeiten einbeziehen, auf Yahoo und Bing zu werben. Dort lassen sich die Google AdWords Kampagnen relativ einfach importieren, sodass die Einstiegshürde relativ klein ist und wenig Aufwand erfordert.

Seit 2016 bietet Bing einen zusätzlichen Kanal an – das Bing Shopping. Die folgende Abbildung soll den Unterschied zwischen SEA und SEO in den Bing Suchergebnissen verdeutlichen:

Ein besonderer Unterschied zu Google besteht noch in den bezahlten Textanzeigen, die nach wie vor auf der rechten Seite der Suchergebnisse ausgeliefert werden.

Weitere Plattformen für Suchmaschinenmarketing- und Werbung

Fast alle Suchmaschinen bieten eigene Werbemöglichkeiten und Programme an. Je nach Zielgruppe kann es von Vorteil sein, auch SEA über Spezialsuchmaschinen zu betreiben.

Wenn eine Website auch in den GUS-Staaten und vor allem in Russland mehr Sichtbarkeit gewinnen möchte, sollte z.B. auch SEA für Yandex in Erwägung gezogen zu werden. Will ein Reiseanbieter zielgruppengenau werben, bieten sich Werbeschaltungen auf Reisevergleichsportalen und Reiseverzeichnissen an.

SEA Buchungsmodelle

SEA Anzeigen werden über unterschiedliche Modelle gebucht.

Die häufigsten sind

• CPC (Cost per Click): hierbei geben Advertiser an an, wie viel sie für einen Klick investieren möchten.
• CPA (Cost per Aquisition) bzw. CPO (Cost per Order): hier geben Werbende an, wie viel sie für eine durch die Werbemaßnahmen erzielte Conversion/Bestellung zu investieren bereit sind
• CPM (Cost per Mille): Kosten pro 1.000 Impressions

Bid Management im Suchmaschinenmarketing

Bei SEM-Kampagnen fallen in der Regel ernorme Datenmengen an, die wiederum genutzt werden, um entsprechende Maßnahmen zu organisieren und um einen möglichen Erfolg besser kontrollieren zu können. Das sogenannte Bid-Management ist dabei insofern hilfreich, da hierdurch die Datenströme wesentlich gezielter gesteuert und strukturiert werden können. Im Rahmen eines Performance Marketings sind die Verantwortlichen einer SEM-Kampagne umso mehr auf entsprechende Software-Systeme angewiesen, die in der Lage sind, automatisch zu lernen und mögliche saisonale Effekte (z. B. in der Modebranche) mit zu berücksichtigen.

Diese Bid-Management Systeme kommen im Rahmen des Suchmaschinenmarketing (SEM) zum Einsatz, um die eingehenden Gebote für bestimmte Suchbegriffe (Keywords), die über verschiedene Paid-Search-Anbieter laufen, automatisch verwalten zu können. Dabei werden die jeweiligen Gebote für jedes Keyword ständig automatisch neu berechnet und optimiert. Diese Optimierungen bzw. Gebotsänderungen werden dann wiederum an die Paid-Search-Accounts übertragen. Dabei bedienen sich die Bid-Managment Tools mehr oder weniger komplizierten Algorithmen. Durch die Automatisierung dieses Prozesses ergibt sich für den Anwender eine entsprechende Zeitersparnis sowie eine Steigerung der Performance der SEM-Kampagne. Die Anbindung an solche Paid-Search-Accounts erfolgt über Programmierschnittstellen (den sogenannten APIs), die die jeweiligen Konten dieser Anbieter an die Bid-Management Software weiterleiten. Im Allgemeinen laufen die Bid-Management Tools über ein Webinterface, welches eine gesonderte Installation überflüssig machen.

Funktionen von Bid Management Tools im SEA Marketing

Die meisten Tools für das Bid-Management bieten für die einfachere Verwaltung von SEM-Kampagnen zusätzliche Funktionen an. Diese beschäftigen sich u.a. mit den Bereichen für die Keyword-Erweiterung, der Suchanfragen-Analyse oder auch mit der Überwachung von bestimmten Landingpages sowie des Markenschutzes. In Kombination mit Tools, die zur Kampagnenverwaltung hinzugezogen werden können, erhält der Kunde eine noch schnellere und intensivere Analyse über die Wirksamkeit seiner Suchmaschinenmarketing-Kampagne. Die daraus resultierenden Entscheidungen können so direkt und ohne Zeitverlust an die jeweiligen Suchnetzwerke übermittelt werden.

Unterschieden werden folgende Bid Management Systeme:

• Regelbasierte Bid Management-Systeme
• Evolutionäre Bid Management-Systeme
• Portfoliobasierte Bid Management-Systeme

Einige der gängigsten Bid-Management Systeme bieten darüber hinaus, als zusätzliche Erweiterung ihrer Tools, solche für den Bereich des Tracking-Verkehrs an. Hier werden nicht nur die Klicks direkt vor einer Conversion gemessen, sondern auch die des Web-Verlaufs (Funnel) davor. Da sich die Kanäle hinsichtlich der Performance einer Kampagne gegenseitig beeinflussen können, entsteht durch das Bid-Management System eine bessere Übersicht über die Bewertung einer solchen Kampagne bei den unterschiedlichen Werbekanälen.

Allerdings hängt der Erfolg einer Werbekampagne in erster Linie vom Preis ab, den ein Kunde an den Suchwortvermarkter zahlen muss oder will. Dieses Abrechnungsmodell richtet sich nach den jeweiligen Klicks auf einer Anzeige (Pay-per-Click). In der Regel lohnt sich ein solcher Einsatz aber erst ab einer bestimmten Größenordnung (etwa ab 5.000 bis 10.000 Euro Klickkosten pro Monat). Außerdem ist für den erfolgreichen Einsatz eine ausreichend große Datenmenge vonnöten, die der Software eine aussagekräftige Berechnungsgrundlage für die Gebotsoptimierung liefert. Je nach Bedarfsfall und Größe der SEA Kampagne sind auch individuelle Angebote möglich.

Wann ist Bid Management sinnvoll?

Anlässlich der großen Komplexität des Themas “Bid-Management”, wird häufig die Frage nach dem wahren Nutzen eines solchen automatisierten Prozesses gestellt. Denn eine Vielzahl von Faktoren sind für eine erfolgreiche Werbestrategie mitverantwortlich, die sowohl die Gebote sowie deren Optimierungen beeinflussen können.

Interessant erscheinen solche Bid-Management Systeme vor allem bei besonders großen und umfangreichen SEA Marketing Kampagnen, die mit einem enorm hohen Budget und einem großen Datenvolumen aufwarten können. Für die Kampagnen, die diese beiden wichtigen Faktoren nicht erfüllen können, ist solch ein automatisierender Prozess nicht gerade lohnend. Auch kann ein automatisiertes System nicht völlig die Arbeit eines Kampagnen-Managers ersetzen, sondern diese nur lediglich erleichtern. Denn auch in Zukunft kann nicht völlig auf die manuelle Arbeit im Bereich der Keyword-Recherche, SEA Kampagnen-Monitoring sowie auf das Testen von Anzeigetexten verzichtet werden. Hier bleibt man weiterhin auf den gesunden Menschenverstand sowie auf die nötige menschliche Erfahrung angewiesen.

Beispiele für Bid Management Tools

• Intelli Ad
• Adspert

Ganzheitliches Suchmaschinenmarketing (SEM) mit SEO und SEA

Die Suchmaschinenwerbung (SEA) mit beispielsweise Google AdWords sollte nicht getrennt, sondern viel mehr als Ergänzung zur Suchmaschinenoptimierung betrachtet werden, da sie durch Synergieeffekte eine SEO-Kampagne positiv beeinflussen kann. Insbesondere für die Keyword-Planung und die Performance von LandingPages können AdWords Kampagnen ihren Beitrag leisten. So können beispielsweise häufig gesuchte und verkaufsstarke Keywords durch eine gezielte LandingPage Optimierung auch für die organische Suche optimiert werden, um die Kampagnenkosten zu senken. Des Weiteren können durch die Suchmaschinenwerbung viel mehr relevante Keywords in kurzer Zeit abgedeckt werden für die eine Suchmaschinenoptimierung mehrere Monate in Anspruch nehmen würde.

Google AdWords KeyWord Planer

Um eine Google AdWords Kampagne sorgfältig zu planen steht seit 2013 das Google AdWords Keyword-Planer Tool zur Verfügung. Mit diesem Tool können Ideen für Keywords und Anzeigegruppen generiert werden und es lässt sich die voraussichtliche Leistung von bestimmten Keywords prüfen. Ferner lassen sich die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) und die durchschnittlichen Suchanfragen pro Monat ermitteln.

Eine feingranulare Kampagnenstruktur mit sorgfältig gewählten Keywords- & Keywordoptionen, gepaart mit verlockenden Anzeigentexten und passenden Anzeigenerweiterungen (Sitelinks, Adresse, Telefonnummer, Anzeigenerweiterungen, Google+ Profil) sowie eine für jede Suchanfrage ausgerichtete Zielseite, sind für den Erfolg von AdWords Kampagnen ausschlaggebend.

Um den Umsatz aus Google AdWords zu erhöhen und die Kampagnen-Kosten zu senken, muss eine Kampagne regelmäßig überwacht und optimiert werden.

Dazu gehören folgende Optimierungsziele:

• Verbesserung von Anzeigenpositionen
• Minimierung von Streuverlusten durch Ausschlusskeywords
• Steigerung von Klickraten (CTR) durch bessere Anzeigentexte
• Google Ads Keyword-Qualitätsfaktor verbessern
• Minimierung von CPC-Kosten (Cost-Per-Click) durch Bid-Management
• Optimierung von Anzeigentexten
• Benutzerdefinierte Anzeigenplanung durch den Werbezeitplaner

Klickraten (CTR) stehen sowohl bei SEOs als auch SEAs im Mittelpunkt

Kaum jemand öffnet Google und gibt spontan einen Suchbegriff ein, nur um dann zu schauen, welche Ergebnisse über den Bildschirm flimmern. Jede Suchanfrage hat einen Grund und bringt eine gewisse Erwartung mit sich. Gesucht werden Treffer, die Informationen liefern oder zur Problemlösung beitragen. Je näher das Suchergebnis die gewünschte Fragestellung aufgreift, desto größer ist die Chance, dass der Treffer angeklickt wird. Daraus resultiert schließlich die Klickrate (Suchanfragen/Klicks = CTR in %). Die bereits existierenden Ergebnisse sorgen hier für interessante Einsichten darüber, was in den Snippets gut funktionieren kann. Fragestellungen, die hierbei auftreten, sind unter anderem:

• Welche Titelformulierungen oder Wendungen im Text verleiten den User eher zum Klicken?
• Lässt sich etwas darüber sagen, wie gut ein Call-to-Action in den Snippets gemacht ist und wie gut dieser funktioniert?
• Kann ein Zusammenhang zwischen Preisangaben und Klickverhalten hergestellt werden?

Die aus diesen Fragen gewonnenen Ergebnisse liefern erste Anhaltspunkte für die Formulierung von Anzeigentexten. Erkenntnisse lassen sich übrigens auch in die umgekehrte Richtung erhalten.
Im Bereich Suchmaschinenmarketing ist die CTR umsatzentscheidend. Signale, die von Nutzern ausgesendet werden, sind ein wesentlicher Faktor für den Anzeigenrang. Eine gute Klickrate sagt etwas über die Qualität der Anzeige aus und ist daher auch mitverantwortlich für den Qualitätsfaktor von Keywords und somit für den Klickpreis und der Anzeigenposition.

Braucht ein gutes SEO überhaupt SEA?

In den meisten Fällen lohnt sich SEA trotz einer guten SEO. Denn AdWords und Bing Ads liefern zusätzliche Werbefläche. Der Betreiber einer Webseite kann so deutlich mehr Nutzer erreichen als nur durch Suchmaschinenoptimierung alleine. Im Hinblick auf die steigende Konkurrenz in der organischen Suche hilft SEA, auch für sehr hart umkämpfte Keywords Traffic zu generieren, allerdings muss die Mischung zwischen SEO und SEA gut austariert sein. Nur durch eine optimale Verzahnung der beiden Disziplinen werden optimale Ergebnisse herauskommen, was in Folge zu einer gesteigerten Rentabilität der Website führt. Im Bereich E-Commerce bieten AdWords und Bing Ads Onlineshops deutlich größere Werbeflächen und somit Verkaufschancen.

Suchmaschinen-Marketing als Teamarbeit

Inhaltliche Diskussionen, beispielsweise um LandingPages sollten nicht auf die eigene Disziplin beschränkt bleiben. Denn die gemeinsamen Ansatzpunkte für SEO und SEA sind zwischen den Disziplinen enorm. Wer in einer Suchmaschine wie Google oder Bing werben möchte, ist gut beraten, den Austausch mit den SEO-Kollegen für die Landingpages zu pflegen. Das spart Zeit und Ressourcen, denn möglicherweise hat sich der Kollege schon mit der Problematik auseinandergesetzt. Ohnehin ist es besser, größere Projekte im Suchmaschinenmarketing in einem gemeinsamen Team anzugehen. Google liefert den SEA-Kollegen wertvolle Infos und Services. In der Praxis wendet sich der Entwickler bei technischen Änderungen auf der Website jedoch meistens an die SEO-Abteilung. Hier ist es wichtig, eng miteinander zu kooperieren und Energie sowie Informationen zu bündeln.

Wie kann SEA SEO beeinflussen und damit das gesamte Suchmaschinenmarketing optimieren?

Suchmaschinenwerbung kann häufig indirekt positive Auswirkungen auf das Ranking einer Website in der organischen Suche haben. Somit ist SEA eine Art indirekte SEO-Maßnahme und trägt zu einem erfolgreichen Suchmaschinenmarketing bei.

Wenn ein Websitebetreiber eine großangelegte SEA Kampagne startet und seine Sichtbarkeit und Reichweite in Suchmaschinen erhöht, steigen langfristig auch die Suchanfragen nach dem „Brand-Keyword“. Das wird von Google und anderen Suchmaschinenbetreibern honoriert, da sie in diesem Fall feststellen, dass es sich hierbei um eine Marke handelt, nach der Nutzer häufig suchen. Somit erhält die Website auch mehr „Trust“, der langfristig zu besseren Positionen in den SERPs beiträgt.

Wie sich die Suchanfragen zu bestimmten Keywords im Verlauf entwickeln, lässt sich mit dem Google Trends Tool herausfinden.

Des Weiteren erhalten Suchmaschinen über SEA Marketing neue Daten (Klickraten, Absprungraten, Verweildauer etc.) über die Zugriffe und der Relevanz von Websites zu bestimmten Keywords.

Auch die direkten Zugriffe auf eine Domain können durch die Suchmaschinenwerbung signifikant erhöht werden.

Organische Rankings und bezahlte Suchergebnisse messen

Mit dem in Google AdWords Konto verfügbaren Bericht “Bezahlte und organische Suche” erkennen Werbetreibende, wie oft Seiten ihrer Website in den „kostenfreien“ organischen Suchergebnissen von Google angezeigt wurden und durch welche Keywords die Auflistung zustande gekommen ist. Diesen Informationen können Advertiser entnehmen, wie sie durch das Zusammenspiel von organischen Suchergebnissen und AdWords Anzeigen mehr Nutzer und Traffic erreichen und ihr Suchmaschinenmarketing auf ein neues Level heben.

Außerdem lässt sich somit ermitteln wie organische Suchergebnisse verwendet werden können, um neue und möglicherweise besonders lukrative Keywords zu ermitteln.

Zur Nutzung des Berichts “Bezahlte und organische Suche” ist ein Search Console-Konto  notwendig, das mit dem Google AdWords-Konto verknüpft ist. Search Console ist ein kostenloses Tool von Google, in dem Daten und Tipps zur Optimierung der organischen Suchergebnisse zur Verfügung gestellt werden.

Anwendungsbeispiel

In der Search Console werden Keywords ermittelt, die relativ hohe Klickraten aufweisen und relevante Nutzer auf die Website bringen. Um mehr Nutzer zu erreichen können diese Keywords jetzt auch in AdWords Anzeigen hinzugebucht werden. Durch die höhere Präsenz steigt auch die Brand Awareness für die geworbene Produktgruppe.

Mit dem Bericht “Bezahlte und organische Suche” erhalten Werbetreibende eine ganzheitliche Sicht auf ihre Statistiken für Textanzeigen und organische Einträge auf Suchanfragenebene und können dadurch Stärken und Schwächen bei der eigenen Suchmaschinenpräsenz analysieren.

Darüber hinaus kann so ermittelt werden, wie Nutzer der Google-Suche durch die bezahlten AdWords Anzeigen und organischen Sucheinträge auf die Website aufmerksam werden.

Vorteile für das Suchmaschinenmarketing

• Keywordset lässt sich einfach erweitern
• Optimierung der Präsenz bei rentablen Suchanfragen
• Umfassende Analyse von Änderungen an LandingPages, Geboten und Keywords

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Zusammenspiel beider Disziplinen (SEO + SEA) in den allermeisten Fällen sinnvoll ist und zu deutlich mehr Erfolg führt.

Universal Search

Zur Anreicherung der Suchergebnisse verwendet Google seit einigen Jahren u.a. folgende Daten seiner vertikalen Suchmaschinen:

• Google News
• Google Shopping
• Google Bildersuche
• Google Plus
• YouTube Videos
• Google Wetter
• lokale Suchtreffer aus den Google Maps
• Beliebte Reiseziele
• Ergebnisse aus dem Knowledge Graph, dargestellt in der Fact Box

Auswirkungen auf SEA & SEO Marketing

Auf das Suchmaschinenmarketing und vor allem auf die Suchmaschinenoptimierung hat die Erweiterung der Suche einen starken Einfluss. Da die SERPs um weitere Informationen angereichert werden, kann es vorkommen, dass SEO Suchtreffer vor allem auf der ersten Seite weniger Aufmerksamkeit erlangen, da sie weiter zurückgesetzt sind. Es kann also vorkommen, dass eine Website zu einem bestimmten Keyword sehr gut gelistet ist, der Link zur Website aber erst nach dem Scrollen sichtbar wird, weil Ergebnisse der Universal Search wie Bilder, Videos, Reiseziele, Shopping und den organischen Suchtreffern liegen. Für Suchmaschinenmarketer wird es folglich immer wichtiger ganzheitlich zu optimieren, damit auch Bilder oder Videos aus einer Website prominent in den Suchergebnissen platziert werden können.

Wo kann ich Suchmaschinenmarketing lernen / studieren?

Die Online Branche wird erwachsen! In den letzten Jahren tun sich immer mehr Möglichkeiten auf, um Marketing in Suchmaschinen auch an professionellen Bildungseinrichtungen zu lernen.

Hier eine kleine aber feine Auswahl an Bildungseinrichtungen, die sich speziell auf SEO & SEA Themen fokussieren:

• http://www.digitalexpert.at/lehrgaenge/fh/
• https://www.ihk-koeln.de/sea_seo_manager_zertifikat_lehrgang.axcms
• http://www.hs-augsburg.de/informatik-archiv/leistungsnachweise_SS17/in_bac/2017_sose_fwp/fwp_suchmaschinenmarketing/index.html

Wie auch in vielen anderen Bereichen sind solche Lehr- und Studiengänge kein Garant für gute Suchmaschinenmarketer. Theorie ist wichtig, aber die Praxis ist in diesem Bereich noch viel wichtiger. Deshalb empfiehlt es sich viel mehr auf “learning by doing” zu setzen und so früh wie möglich mit der Praxis anzufangen und Methoden einfach auszutesten. Persönlich empfehle ich den Einstieg mit Google AdWords und/oder Bing Ads, da man im Bereich Suchmaschinenwerbung einfach viel schneller Ergebnisse erzielt und durch das Feedback auch die Lernkurve schneller ansteigt. SEO ist mittlerweile deutlich “langsamer” geworden und braucht, je nach Branche und Konkurrenz, viel Geduld und Ausdauer, um vernünftige Ergebnisse zu liefern.

Wie KI das Marketing in Suchmaschinen beeinflusst

Suchmaschinen, Sprachassistenzsysteme und Chatbots haben viel gemeinsam. Google Now, Siri und Co. benötigen für die Beantwortung von Suchanfragen ebenfalls einen Index. Durch die intensive Verbreitung von mobilen Endgeräten wächst auch die Zahl der Suchanfragen mittels Sprache rasant – und somit auch die Zahl der Sprachausgaben.

Damit verändern sich auch die Anforderungen an das Suchmaschinenmarketing. Folgende Trends sollten SEO & SEA Marketer genauer unter die Lupe nehmen:

• Mehr Spracheingaben durch den Wegfall von Tastaturen
• Weniger präzise Suchanfragen aus dem situativen Kontext
• Mehr Sprachausgaben durch den Wegfall von Bildschirmen (z.B. Apple EyesFree)
• Einzelne Suchmaschinen/Datenbanken im Hintergrund werden für Nutzer unwichtiger solange sie eine zufriedenstellende Antwort erhalten

Das heißt, dass digital Inhalte in Zukunft neben transaktionalen, navigationalen und informationellen Elementen auch dialogorientierte Bestandteile enthalten müssen, um den gestiegenen Anforderungen gerecht zu werden.

Mehr dazu im folgenden Beitrag von Karl Kratz unter

https://karlkratz.de/onlinemarketing-blog/digitale-findbarkeit/

Die klassische Suchmaschinenoptimierung wird durch Künstliche Intelligenz (KI) besonders beeinflusst werden. Google nutzt bereits jetzt den „RankBrain“, um den Suchalgorithmus zu optimieren und vor allem, um neue und besonders seltene Suchanfragen besser zu verstehen. „RankBrain“ versucht mittels Machine Learning die Intention von noch nie gestellten Suchanfragen zu „erraten“  und speichert die Ergebnisse, um eine bessere Benutzerzufriedenheit zu gewährleisten. Neben Backlinks und Content ist „RankBrain“, Laut Google, mittlerweile der drittwichtigste Faktor im Ranking-Algorithmus.

„RankBrain“ ist aktuell unter anderem im Bereich Spracherkennung angesiedelt. Dabei ist es naheliegend, dass mit Natural Language Processing auch Aussagen über die Qualität von Websites getroffen werden können und ob bestimmte Fragen auf einer bestimmten Website behandelt und beantwortet werden können.

Ist SEM nachhaltig?

Im Vergleich zu anderen Online-Marketing-Kanälen ist Suchmaschinenmarketing deutlich nachhaltiger, vor allem durch die Suchmaschinenoptimierung. Durch eine ordentliche OnPage und Offpage SEO Optimierung lassen sich in der Regel noch Monate bis Jahre relevante Besucherströme und Umsätze erzielen. Die Suchmaschinenwerbung über Google Ads, Bing Ads und Display Werbung bringen nur solange Traffic, wie Werbeanzeigen geschaltet werden und dafür bezahlt wird. Dennoch kann oft auch über SEA durch kontinuierliche Kampagnenoptimierung mit gleichbleibendem Budget immer mehr relevanter Traffic erzielt werden.

Fazit und Zusammenfassung

Laut Statista ist neben der Suchmaschinenoptimierung (SEO) die Suchmaschinenwerbung (SEA) mit AdWords die zweitwichtigste Disziplin im Online Marketing.

Das Suchmaschinenmarketing umfasst im Wesentlichen folgende Teildisziplinen

• Bezahlte Text- und Produktanzeigen
• Display und Banner Advertising über das Google Display Netzwerk
• OnPage SEO
• Content-Marketing
• OffPage Linkaufbau
• Optimierung für die Bildersuche
• Universal Search Optimierung

Bei der Kombination dieser SEM Maßnahmen werden meiner Erfahrung nach die besten Ergebnisse erzielt und es können Synergieeffekte gebildet werden. Beispielsweise können profitable Keywords aus der Suchmaschinenwerbung für die Suchmaschinenoptimierung berücksichtigt werden, da zum einen dadurch Kosteneinsparungen entstehen und zum anderen eine größere Sichtbarkeit in Suchmaschinen erreicht werden kann. Dass SEO und SEA eine optimale Kombination bilden, beweisen die großen Onlineshops wie Amazon, Zalando und Otto, die bei verschiedenen Suchanfragen in allen drei Ergebnislisten vorzufinden sind.

Da beide SEM Disziplinen auf vergleichbaren Prinzipien basieren, sind sie für den User in einigen Aspekten sehr ähnlich. Denn vor allem die Elemente, von denen der Erfolg abhängt, sind in beiden Disziplinen nahezu deckungsgleich. Ist eines der beiden bereits vorhanden, dann ist die Marschrichtung klar. Werden SEO und SEA jedoch gleichzeitig gestartet, ist eine gute Koordination der Elemente unabdingbar, um Synergieeffekte zu nutzen, da es sonst zu Überschneidungen und Verschwendung von Ressourcen kommen kann.

Die wichtigsten Vorteile & Nachteile von SEO & SEA Marketing im Überblick

SEO Marketing

Vorteile:

• Kostenlose Klicks
• Ergebnisse wirken redaktionell empfohlen
• Nachhaltige Optimierung und Traffic
• Regionale Ausrichtung möglich
• Pull Marketing

Nachteile:

• Braucht längere Vorlaufzeit
• Suchmaschinenalgorithmen ändern sich häufig
• Schwierigere Berechnung des ROI
• Gefahr von Negative SEO
• Wird immer komplexer

SEA Marketing

Vorteile:

• Regionale Ausrichtung möglich
• Ziemlich genaues Targeting
• Sofort relevante Besucher auf der Website
• Keywords vorab auf Erfolg testen
• Keine technischen Änderungen an der Website nötig
• Präzises Controlling und Erfolgsmessung möglich
• Einfache ROI Berechnung
• Automatisierte Kampagnenoptimierung möglich
• Pull Marketing

Nachteile:

• Teilweise sehr teure Keywords
• Gefahr des Klickbetrugs
• Verdrängungswettbewerb von größeren Unternehmen
• Klicks nur bei laufender Zahlung

Videomaterial zur Einführung in beiden Themen

Literaturempfehlungen

Hier habe ich einige der m.E. besten Bücher Marketing in Suchmaschinen zusammengefasst und kann dir diese nur wärmstens empfehlen:

• Suchmaschinen-Optimierung: »Das SEO-Standardwerk« (t3n) von Sebastian Erlhofer. Über 1.000 Seiten Praxiswissen und Profitipps
• SEO mit Google Search Console: Webseiten mit kostenlosen Tools optimieren von Stephan Czysch
• SEO Praxisbuch 2017: Top Rankings in Google & Co. durch Suchmaschinenoptimierung von Dr. Thorsten Schneider
• Technisches SEO von Stephan Czysch und Benedikt Illner
• Dirk Lewandowski: Suchmaschinen verstehen. Springer, Heidelberg 2015,
• Google AdWords: Das umfassende Handbuch. AdWords Kampagnen erfolgreich planen und durchführen von Guido Pelzer und Dagmar Gerigk
• Google AdWords: Das SEA-Praxisbuch 2018 von Christiane Ortlepp
• Google AdWords für Anfänger: Wie du deine Kampagne erstellst, dein Konto einrichtest und den Erfolg misst. von Guido Sander
• Google AdWords: Die ultimative Schritt für Schritt Anleitung für Anfänger von Wilhelm Klaus
• Yvonne von Bischopinck, Michael Ceyp: Suchmaschinen-Marketing. Springer, 2009, ISBN 978-3-540-76513-4.
• Marco Roggatz: Entscheidungsfaktoren für die Anwendung des Suchmaschinenmarketing: Bestandteile – Kosten-Nutzen-Analyse – Make-or-Buy-Frage. SVH-Verlag, Saarbrücken 2009, ISBN 3-8381-0375-0.
• Marc Wintgens: Entwicklung einer wettbewerbsorientierten Strategie für Suchmaschinen-Marketing. Diplomarbeit, 2009.
• Beat D. Wyser: Praxisleitfaden Suchmaschinenmarketing. WEKA-Verlag, 2006, ISBN 3-297-44700-1.
• Martin Gonev: Konzeption und Umsetzung von strategischen und operativen Internet-Marketing–Maßnahmen für den Onlineshop www.vorlagen.de Schwerpunkt Suchmaschinenmarketing (SEM), Masterthesis

Du möchtest mehr über die Welt des Suchmaschinenmarketings erfahren? Gerne kannst du mich mit deinen Fragen und Anliegen unten im Kommentarfeld kontaktieren und dich unverbindlich beraten lassen.

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